DER KLEINE ZEITUNG VORTEILSCLUB
ZAHLEN, DATEN, FAKTEN UND ERFOLGSBEISPIELE
DIE CLUBMITGLIEDSCHAFT
WER IST VORTEILSCLUB-MITGLIED?
 Automatisch und kostenlos Mitglieder im Vorteilsclub sind:
 Alle Abonnenten, die ein vollbezahltes, unbefristetes und
ungekündigtes 6- oder 7 Tage Abo haben*
 Alle, die ein Studentenabo beziehen
 Alle fixen Mitarbeiter der Kleinen Zeitung
 * zu einem bestimmten Stichtag



Vorteilsclub hat insgesamt ca 260.000 Mitglieder.
ca. 175.000 Vorteilsclub-Mitglieder in der Steiermark
ca. 85.000 Vorteilsclub-Mitglieder in Kärnten


Kurzabonnenten gegen Aufzahlung von 24 Euro jährlich
Nicht-Abonnenten gegen Aufzahlung von 154,50 Euro
jährlich
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ERFOLGSGEHEIMNISSE I
Einzigartig
Exklusivitätsgarantie  keine vergleichbaren Angebote im Zeitraum der Gültigkeit
„Diesen Vorteil bekommen Sie nur bei uns!“
Seriös
Keine verpflichtenden Zusatzkäufe (zB Aufzahlung HP beim Hotelangebot 2 für 1)
„Dies ist ein echter Vorteil für Sie“
Hochwertig
Produkt, Partnerunternehmen und Vorteil müssen hochwertig sein
„Wir bürgen mit unserem Namen für Ihre Zufriedenheit mit diesem Vorteil“.
Nahe an der Marke
Wie passt das Angebot zur Kleinen Zeitung?
„Unsere Vorteile passen zu uns“
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ERFOLGSGEHEIMNISSE II
Einfach
Die Vorteile sind für den Endkunden leicht zu verstehen
Breitenwirkung ↔ Exklusiv
Es handelt sich um Produkte, die für eine möglichst große Zielgruppe von Interesse sind
Oder die Aktion ist exklusiv für Vorteilsclub-Mitglieder möglich.
Ersparnis
Richtwert: ab 30% Preisersparnis für den Endkunden, mind. 1 Monat einlösbar –
„Mein Abo rechnet sich!“
Kreativ
Kreative Ansätze in Kombination mit einer relevanten Ersparnis erwirken mehr Resonanz als zB simple
Rabattaktionen
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VORTEILSCLUB INFORMATIONEN

Wöchentliche Vorteilsclub-Seiten in der Zeitung

Online Vorteilsclub-Bereich

Wöchentlicher Vorteilsclub Newsletter

Regionale Inserate in den Regionalausgaben

Zusätzliche Werbemittel, Inserate nach Bedarf
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NUTZUNGSVERHALTEN VORTEILSCLUB
 Das Nutzungsverhalten der Vorteilsclub-Mitglieder wird kontinuierlich erfasst
 Partner dokumentieren Nutzungen und stellen Daten für Rücklauferfassung zur Verfügung
 eingelöste Gutscheine sammeln
 Lasergeräte kommen bei Veranstaltungen zum Einsatz
 Daten werden im CRM-System hinterlegt
 So gelingt es, einen großen Teil aller Nutzungen zu erfassen und den Vorteilsclub-Mitgliedern zuzuordnen.
 Diese konsequente Rücklauferfassung ermöglicht aussagekräftige Auswertungen über das Kundenverhalten
und hilft bei der langfristigen Planung von Vorteilen und Kundenbindungsmaßnahmen.
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2004
2005
2006
2007
Nutzungen gesamt
2008
2009
davon Einlösungen
2010
2011
2012
2013
198,464
181,227
170,014
206,000
141,000
211,000
472,042
655,100
654,000
648,000
670,506
681,242
589,140
500,015
419,126
449,100
660,000
604,000
513,000
437,000
423,000
350,000
310,000
283,255
181,000
140,000
143,255
120,000
90,000
30,000
80,000
8,000
NUTZUNGSVERHALTEN VORTEILSCLUB
2014
davon GWS-Teilnahmen
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DER KLEINE ZEITUNG VORTEILSCLUB
198.464
670.500
Gewinnspiel Teilnahmen
Vorteilsclub- Nutzungen 2014
335.218
86.824
Einlösungen und
Ermäßigungen
Bücher, Magazine
45.833
Nutzungen seit 2007
zwischen 600.000 und 680.000
4.167
Geschenke
Verkaufsartikel
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ÜBER 69.000 PRODUKTE IN 16 BÜROS
 69.148 Kontakte im Jahr 2014 in allen 16 Regionalbüros der Kleinen Zeitung
 Im Durchschnitt gehen damit etwas mehr als 1.300 Artikel
pro Woche über den „Ladentisch“
Produktkäufe in den Büros 2014
33,385
21,350
Kärnten Card und
Steiermark Card
Bücher
7,683
6,730
Thermenpass,
Mahlzeitpass, Skipass
Ö-Ticket
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ERFOLGSBEISPIELE
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VORTEILSCLUB EIGENMARKEN



Thermenpass
Mahlzeitpass
Genusspass
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BÜCHER AUS DER EDITION KLEINE ZEITUNG

Jedes Jahr zahlreiche neue Bücher
aus der Edition Kleine Zeitung
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HOTELANGEBOTE ZUM 2FÜR1 PREIS
 2-für-1 Richtlinie für Hotels in Österreich
 53 Angebote im Jahr 2014
 Durchschnittlich 100 Buchungen pro Hotel
(je nach Größe der Hotels und Laufzeit der Aktion bis zu mehreren
hundert Buchungen)
 Pro Hotelangebot werden auch 5 Gutscheine an
den Vorteilsclub geschickt für allgemeine Gewinnspiele
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HOTELGEWINNSPIELE
 Wenige, große Gewinnspiele pro Jahr
 zB: Mountain Resort Feuerberg
 50x2 Nächte
 Persönliche Begrüßung durch Hoteldirektor
 Spezielles Programm für die Gewinner
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KLEINE ZEITUNG FRÜHSTÜCKSAKTION
 Jedes Jahr im Frühling bieten 80 bis 90 Cafes und Bäckereien in der Steiermark und in Kärnten ein Frühstück zum
2-für-1 Preis für Vorteilsclub-Mitglieder an
 Einen Monat lang können die Vorteilsclub-Mitglieder dann ein Frühstück zu zweit genießen und bezahlen nur für
eine Person
 Jedes Vorteilsclub-Mitglied erhält zwei Gutscheine
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SKI-SCHECKHEFT
Das Ski-Scheckheft „2 für 1“ der Steiermark
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Format A5
Erscheint jährlich im Dezember –
Beilage KLZ Steiermark
(175.000 Haushalte)
Gilt bis zum Ende der Skisaison
(ohne Pausen/Ausnahmen)
Rund 20 Partner-Skigebiete mit
Gutscheinen
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KÄRNTEN CARD & STEIERMARK-CARD
 KLZ ist Medien- und Vertriebspartner
 Kärnten Card 2014:
 Über 63.000 verkaufte Karten
 Etwa 25.000 in den Büros der KLZ
 Steiermark-Card 2014:
 Knapp 10.000 Karten
 Mehr als 4.000 in den Büros der KLZ
 Jahreskooperation
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MESSEVORTEILE
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
Vorteilsclub-Aktionen auf zahlreichen Messen in der Steiermark und in Kärnten
Gratis Frühstück
2für1 Ermäßigungen
Eintrittsermäßigungen
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DAS VORTEILSCLUB-TEAM
Verena Moser, Angelika Kranawetter (Leitung Vorteilsclub), Julia Fröhlich
© Verkaufsentwicklung / Anzeigen und Marketing Kleine Zeitung
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