Präsentation der Ergebnisse der Studie:
Die Zukunft des Großhandels - Hat der
Großhandel Zukunft?
Kurzfassung
Julia Jöchlinger, Studentin an der Fachhochschule für
Marketing & Sales
Wie waren die einzelnen Branchen vertreten?
16
14
12
10
Häufigkeit
8
6
4
2
0
Was bildet den Schwerpunkt Ihrer
Geschäftstätigkeit?
50
Spezialgroßhandel
40
30
Zustell- bzw.
Liefergroßhandel
Häufigkeit
20
10
Streckengroßhandel
0
Cash und Carry GH
Sortimentsgroßhandel
Wie viele Mitarbeiter arbeiten in Ihrem Unternehmen?
60
50
40
Häufigkeit
30
20
10
0
Umsatzkategorie der befragen Unternehmen
40
11-50 Mio. ATS
30
Häufigkeit
20
101-200
Mio. ATS
10
501 Mio.
- 1 Mrd.
ATS
0
Bis 10
Mio. ATS
51-100
Mio. ATS
201-500
Mio. ATS
Über 1
Mrd. ATS
Die vergangenen 5 Jahre...
60
50
Betriebsergebnis
im Durchschnitt
30
20
Sehr gut
10
60
Sehr
schlecht
Eher
schlecht
50
0
40
Umsatzentwicklung
im Durchschnitt
30
Häufigkeit
Häufigkeit
40
Eher gut
Eher
schlecht
20
10
Sehr gut
0
Eher gut
Sehr
schlecht
Einschätzung der nächsten 2 Jahre...
70
60
Eher gut
50
30
20
10
Sehr
gut
Eher
schlecht
Einschätzung der Entwicklung
des Betriebsergebnisses
Sehr
schlecht
70
60
0
50
Einschätzung der
Umsatzentwicklung
40
Häufigkeit
Häufigkeit
40
30
20
Sehr
gut
Eher
schlecht
Sehr
schlecht
10
0
Eher gut
Zusammenhang: Branche - Einschätzung
Einschätzung überwiegend gut am
stärksten vertreten in den Branchen:
Platz 1: Lebensmittel
Platz 2: Stahl, Metall
Platz 3: Elektro, Elektronik
Zusammenhang: Branche - Einschätzung
Einschätzung überwiegend schlecht am
stärksten vertreten in den Branchen:
Platz 1: Galanterie, Bijouterie
Platz 2: Brennstoffe
Platz 3: Landesprodukte
Bedrohungspotential
• Platz 1: Übernahme der Distribution durch Hersteller,
Direktvertrieb (19 Nennungen)
• Platz 2: Konkurrenz / Preisdruck
(15 Nennungen)
• Platz 3: E-Commerce (14 Nennungen)
• Platz 4: Marktmacht großer, internationaler EH-Ketten
(11 Nennungen)
• Platz 5: Harter Wettbewerb innerhalb der EU
(10 Nennungen)
Stichwort Ostöffnung
Pflegen Sie Geschäftsbeziehungen?
Keine Angabe
Nein
42%
Ja
57%
Hat die Ostöffnungen Auswirkungen?
Keine Angabe
Nein
40%
Ja
50%
Stichwort Internet
Wie beurteilen Sie den Einfluß des Internet?
60
Eher positiv
50
40
30
Häufigkeit
20
Eher negativ
Kein Einfluß
10
0
Sehr positiv
Sehr
negativ
Internet - Teil 2
Wird im Rahmen Ihres Unternehmens das Internet genützt?
Keine Angabe
Nein
13%
Ja
85%
Internet - Teil 3
Nützen Ihre Hauptkonkurrenten das Internet?
70
60
Ja
50
40
30
Häufigkeit
Weiß ich nicht
20
10
0
Nein
Haben Sie Interesse an dem Thema
und wollen Sie sich weiter beteiligen?
• Was ist Kaufmännisches Benchmarking?
– Ziel: „Lernen von den Besten“
– Vorgangsweise:
• eigene Stärken und Schwächen einschätzen
• Bewertungsmaßstäbe finden
• die besten Unternehmen identifizieren und von ihnen lernen
– Auswertung der erhobenen Daten:
• neue Methoden und Praktiken einführen
• neue Strategien entwickeln
• Benchmarking-Studie - Wer ist interessiert?
• Schicken Sie mir Ihre Vorschläge: [email protected]
Fazit - Was bedeutet das alles für Sie?
Danke für Ihr Interesse!

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