Das Sortiment
Sortimentsbreite
Die Sortimentsbreite
gibt die Anzahl der
Fachgebiete an, aus
denen die Produkte
ausgewählt werden.
Sortimentstiefe
Die Sortimentstiefe
gibt die Anzahl der
Variationen an, mit der
ein gleichartiges
Produkt angeboten
wird.
1
Aufgaben
• Vergleichen Sie die folgende Unternehmungen
hinsichtlich Sortimentbreite und Sortimenttiefe!
–
–
–
–
Kalles Kiosk
Aldi
Globus
Metzgerei Krüger e. K. (Spezialist für Lamm und Rind)
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Maßnahmen der
Sortimentspolitik
Differenzierung
Diversifikation
Spezialisierung
Sortimentsvertiefung
Sortimentsverbreiterung
Sortimentsbereinigung
Eine Bäckerei
nimmt zusätzliche
Sorten von
Dinkelbrot und
Haferbrot im
Sortiment auf
Eine Bäckerei bietet
zusätzlich TschiboProdukte an
Eine Bäckerei nimmt
alle Süsswaren und
Torten aus dem
Sortiment und backt
nur noch Brot
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Hausaufgaben
• Nennen Sie Markenname und
Markenzeichen zwei bekannter Produkte
ihrer Wahl.
• Die Sortimentstruktur eines Unternehmens
kann hinsichtlich Sortimenttiefe und -breite
beschrieben werden. Erläutern Sie die zwei
Faktoren anhand von konkreten Beispielen
(d.h. realen Unternehmen).
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Wiederholung / Lernkontrolle
•
•
•
•
Nehmen Sie ein leeres DIN A4-Blatt
Schließen Sie Ihr Heft / Ihre Lernunterlagen
Schreiben Sie Ihren Namen oben rechts
Es folgen einige Aufgaben. Beispiel:
1.
a)
b)
c)
•
•
•
Wie heißt die Kanzlerin der BRD?
Angela Merz
Friedrich Merks
Angela Merkel
Schreiben Sie auf das Blatt lediglich die Aufgabennummer
und die richtige Lösung(en):
1) c
Bei Rechenaufgaben schreiben Sie lediglich die
Aufgabennummer und das Ergebnis hin. Beispiel: 2) 104 €
Abschreiben, Reden, etc.  6
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Aufgabe 1:
Auf dem Markt für USB-Sticks wird damit gerechnet,
dass maximal 250.000 1 GB abgesetzt
werden können.
Tatsächlich wurden von allen Anbietern 200.000 Sticks abgesetzt
Die Firma Stickstore GmbH hat davon alleine
25.000 Stück verkauft.
Berechnen Sie das Marktvolumen
Berechnen Sie den Marktanteil der Stickstore GmbH
Berechnen Sie das Marktpotenzial.
6
Aufgabe 2:
Das Sortiment von ALDI ist
breiter als das Sortiment von Globus
schmaler als das Sortiment von Globus
tiefer als das Sortiment von Globus
flacher als das Sortiment von Globus
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Aufgabe 3:
Die vier Maßnahmen der Produktpolitik sind…
Produktinnovation, Produktvariation
Produktgestaltung und Produktelimination
Preispolitik, Kommunikationspolitik, Produktund Sortimentspolitik, Distributionspolitik
Marktanalyse, Marktbeobachtung,
Marktprognose
die vier P‘s
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Aufgabe 4:
Das vier-Felder-Portfolio-Modell empfiehlt für Strategische
Geschäftseinheiten, deren relativen Marktanteil niedrig ist,
die sich aber in einem stark wachsenden Marktsegment
befinden,…
die Gewinne auszuschöpfen und für andere
SGEs zu verwenden („Kühe melken“)
entweder Investitionen zu tätigen oder
aber die SGE vom Markt zu nehmen
die SGE auf jeden Fall zu eliminieren
die Kosten zu senken und dabei
restliche Gewinne mitzunehmen
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Aufgabe 5:
Poor Dogs („Arme Hunde“) sollten…
sofort vom Markt genommen werden
nicht Ziel von Investitionen sein
nur eliminiert werden, wenn sie
keine Gewinne mehr abwerfen
so wenig Kosten wie möglich
verursachen
10
Aufgabe 6:
Stars…
verwandeln sich in Cash Cows, wenn das
Marktwachstum nachlässt
erfordern hohe Investitionen, um die
Marktanteile zu verteidigen
sollten Gewinne abwerfen, die für
andere SGEs eingesetzt werden können
sollten eliminiert werden, sobald sie sich aus
dem Starfeld heraus bewegen
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ENDE
Blätter ein Mal Falten und nach vorne schicken.
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Lösungen
•
•
•
•
•
•
1:
2
3
4
5
6
200.000, 12,5%,
B, D
A
B
B, C, D
A, B
250.000
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Power Point