Musik im Internet – Wie kann man eine
Ware verkaufen, die alle schon haben?
4FriendsOnly.com
Internet Technologies AG
AEMT Ilmenau
Jürgen Nützel, Rüdiger Grimm, Stefan Puchta
4FriendsOnly.com Internet Technologies AG (4FO AG),
Technische Universität Ilmenau,
Fraunhofer Institut Integrierte Schaltungen
Arbeitsgruppe Elektronische Medientechnologie
Ein kurzer Überblick
 Virtuelle Waren
 Virtuelle Ware „Musik“
 Der Status Quo
 Das Potato-System
 Die Community-Funktionalität
 Zusammenfassung
25.11.2002
Dr. Jürgen Nützel, [email protected] – 4FriendsOnly.com AG
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Virtuelle Waren
 Was ist eine Virtuelle Ware? Eine Definition:
„Eine Ware (Produkt oder Dienstleistung) ist virtuell, wenn sie von ihrem
ursprünglichen physikalischen Medium losgelöst ist und an ein anderes
Medium derart gebunden ist, dass sie
(a) vom Menschen als virtuelles Abbild einer realen Ware erkannt und
akzeptiert wird, und dass
(b) ihr Konsum allein in der Wahlfreiheit des Konsumenten liegt, d.h. vom
Produzenten unabhängig und wiederholbar ist.“
(Grimm u. Nützel: Virtuelle Waren, in DuD 5/2002)
25.11.2002
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Lebenszyklus und Wert
Kodieren
(Reduktion)
Der Gebrauchswert
virtueller Waren wird primär
durch die subjektive
Interpretation des
Konsumenten bestimmt
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Kopie & Übertragung
(verlustfrei)
25.11.2002
Interpretation
(Anreicherung)
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Musik als virtuelle Ware
 Musik
... nicht mehr an bestimmte Medien gebunden
... in Form digitalisierter Daten auf Speichermedien oder im Internet
... einfache Verarbeitung an allen Stationen des Produktionswegs
... modernen Komprimierungsverfahren (z.B. MP3, AAC)
... Reproduktion und Verteilung nahezu kostenlos
... Auflösung klassischer Wertbegriffe bei den Konsumenten
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Der Status Quo
 Der Status Quo – widersprüchliche Interessen
Beispiel Napster. Internet-User haben ein reges Interesse daran,
virtuelle Waren wie Musikdateien zu konsumieren und an andere User
weiterzugeben.
Beispiel Major-Labels. Content-Provider haben zwar ein Interesse an
der Verteilung von Musikdateien, aber nur gegen Entgelt und unter
ihrer vollen Kontrolle.
Die Konsequenz. Provider hindern die Nutzer an der Weitergabe
durch Digital Rights Management. In Ermangelung
benutzerfreundlicher Alternativen werden die Nutzer gegen Ihren
Willen kriminalisiert.
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Das Potato-System...
 ... bringt User und Content-Provider zusammen.
Mit Hilfe des Potato-Systems übernimmt der User einen aktiven Part im
Vertrieb von virtuellen Waren. Er wird dazu motiviert, für Content zu
bezahlen, weil er die Möglichkeit hat, sich sein Geld durch Weitergabe an
andere registrierte Nutzer wiederzuholen.
Weil User und Content-Provider vom Potato-System profitieren, sind
Kopierschutz-Mechanismen und Nutzungseinschränkungen nicht nur
überflüssig, sondern kontraproduktiv.
In der Folge werden sich Provider und Nutzer von Musik, Filmen o.ä.
virtuellen Waren nicht länger als Feinde betrachten.
Und so funktioniert‘s:
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Das Potato-System
 Ginny kauft einen Song von Musiker Fred
Fred
Musik Provider
Ginny
möchte Fred‘s Musik hören
MySong4fo21.mp3
MySong.mp3
Fred bietet seine
Musik vielen Nutzern an
Fred fügt TAN=21
in den Dateinamen
Fred erhält Bezahlung
PotatoSystem.com
25.11.2002
MySong4fo53.mp3
MySong4fo21.mp3
Ginny fügt TAN=53
in den Dateinamen
Jetzt ist Ginny offizieller
Vertriebspartner von Fred.
Gibt Ginny den Song an
z.B. Harry weiter, so
bekommt sie eine Provision
(z.B. 25%) sobald Harry
den Song ebenfalls kauft.
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Ablauf für den User
 Ginny verkauft die Musik weiter an Harry
Harry wird von Ginny für
die Musik begeistert
Ginny findet die Musik
von Fred super
MySong4fo53.mp3
Ginny gibt die Musik an Harry
und andere Freunde weiter
MySong4fo53.mp3
MySong4fo71.mp3
Harry fügt TAN=71
in den Dateinamen
Ginny konnte Harry
überzeugen den Song zu
kaufen. Der Weg, wie der
Song zu Harry kam, ist für
das Potato-System
unerheblich.
Fred
Musik Provider
Fred erhält seinen Anteil
PotatoSystem.com
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Community-Funktionalität
(Potato-Match)
 Was wird Ginny neben der Provision geboten?
Wem kann ich die
gekaufte Musik von
Fred anbieten? Von
wem bekomme ich
ähnliche Musik?
Ginny hat für den Song von Fred beim
Potato-System das „Vertriebsrecht“
erworben. Jetzt möchte sie Kontakt zu
Usern, die den gleichen
Musikgeschmack haben.
Ginny, diese Nutzer haben fast die
gleiche Musik wie Du gekauft:
Joe, Peter, Georg
Du kannst sie mit meiner Hilfe
kontaktieren!
Über die Community-Funktionalität
des Potato-Systems werden Nutzer,
die dies wünschen, mit ähnlichem
Kaufverhalten miteinander verbunden.
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PotatoSystem.com
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Zusammenfassung
 Vorteile für Nutzer und Künstler
Nutzer werden zu aktiven Partnern beim digitalen Musikvertrieb. Durch die
Provisionen werden neue Nutzer auf den Anbieter aufmerksam.
Musik unbekannter Künstler bzw. neue Musik kann sich schneller
verbreiten. Nutzer sorgen selbst für die Verbreitung.
Einfache Integration beim Anbieter. Verwendung von Standardformaten
(mp3). Keine zusätzliche Software beim Nutzer nötig.
Das Potato-System ermöglicht die Generierung von Einnahmen auch bei
(noch) unbekannten Künstlern.
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Noch Fragen?
4FriendsOnly.com AG
www.PotatoSystem.com
Dr. Jürgen Nützel
[email protected]
Das Potato-System ist ein Gemeinschaftsprojekt von
Fraunhofer IIS AEMT und der 4FriendsOnly.com AG
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Potato System, Tonmeister Tagung 2002